http://bbs.varpub.org/ Sun, 20 May 2012 08:22:05 +0000 MyBB http://bbs.varpub.org/thread-17.html Mon, 21 Nov 2011 10:07:10 -0600 http://bbs.varpub.org/thread-17.html Perfil emprendedor del postulante y equipo emprendedor 1.0
Descripción de las motivaciones 0.13
Capacidades y experiencias técnicas 0.30
Experiencia del o los postulante(s) 0.25
Redes de contacto 0.33
Potencial Innovador 1.9
Innovación de la propuesta 0.65
Apropiabilidad y barreras de entrada 0.70
Etapa actual del proyecto 0.55
Oportunidades de mercado 2.0
Nivel del mercado 0.60
Tamaño del mercado objetivo 0.70
Competencias y sustitutos 0.30
Problemas u oportunidades del mercado 0.35
Plan de validación técnica y comercial 0.8
Validación técnica y comercial del producto 0.50
Plan de actividades 0.30
Presupuesto 0.4
Presupuesto 0.35

Final 6.0]]> Perfil emprendedor del postulante y equipo emprendedor 1.0
Descripción de las motivaciones 0.13
Capacidades y experiencias técnicas 0.30
Experiencia del o los postulante(s) 0.25
Redes de contacto 0.33
Potencial Innovador 1.9
Innovación de la propuesta 0.65
Apropiabilidad y barreras de entrada 0.70
Etapa actual del proyecto 0.55
Oportunidades de mercado 2.0
Nivel del mercado 0.60
Tamaño del mercado objetivo 0.70
Competencias y sustitutos 0.30
Problemas u oportunidades del mercado 0.35
Plan de validación técnica y comercial 0.8
Validación técnica y comercial del producto 0.50
Plan de actividades 0.30
Presupuesto 0.4
Presupuesto 0.35

Final 6.0]]> http://bbs.varpub.org/thread-16.html Mon, 21 Nov 2011 10:04:37 -0600 http://bbs.varpub.org/thread-16.html Perfil emprendedor del postulante y equipo emprendedor
1 - Describa las motivaciones y compromiso actual y futuro, del o los emprendedor(es) en desarrollo de la propuesta
Construir, en base a nuestras ideas, una empresa rentable que nos brinde los recursos y experiencia suficientes, que sumados a nuestras capacidades nos permitan producir las variables de entorno necesarias para generar nuevas instancias de emprendimiento.
2 - Señalar las capacidades y experiencias técnicas en el ámbito del proyecto del emprendedor y del equipo
Hace más de cinco años hemos estado desarrollando ideas que se materializan en la web para grandes empresas regionales (Macrográfica, Extingue Fuegos Lavín), nacionales (Supermercados Bigger) e internacionales (Die Kleine Galerie - Shiatzu für Frauen).
La increíble oportunidad de ver los negocios de nuestros clientes por dentro nos ha entregado una visión muy acabada de sus necesidades, lo que deriva en la génesis sistemática de soluciones para los distintos mercados y finalmente en la concepción de este increíble concepto de negocio.
El ejercicio constante de nuestras capacidades en el área tecnológica y la búsqueda del perfeccionamiento en torno al aprendizaje constante ha sido nuestro pilar fundamental para el crecimiento individual y potenciamiento del equipo.
Estas dos condiciones nos han fortalecido como equipo en las áreas de ventas de nuestros productos, análisis de las necesidades del mercado, diseño de nuevas soluciones tecnológicas, desarrollo de aplicaciones, implantación de sistemas ⁄ tecnologías en la empresa y negociación con nuestro clientes.
3 - Describa la experiencia del o los postulantes como emprendedor, considerando tanto emprendimientos en el ámbito económico, social, deportivo u otros
Nuestro intenso camino como equipo nos ha entregado importantes lecciones que aplicamos en cada nueva solución, potenciando las capacidades de respuesta del grupo ante situaciones adversas.
Cada nuevo desafío nos ha entregado potentes herramientas en distintas áreas:
La venta de productos innovadores al mercado europeo (Kleine Galerie, Shiatzu für Frauen) nos enseñó importantes lecciones sobre la manera de operar en mercados internacionales.
La aceptación de proyectos ha desarollarse en tiempos récord (Extingue Fuegos Lavín) nos enseñó a distribuir las tareas de manera óptima.
La buena comunicación ha potenciado una mejor disposición dentro del equipo, haciendo que cada tarea o labor a realizar sea un trabajo claro y fácil de realizar.
El conocimiento temprano de nuevas tecnologías nos permitió cerrar importantes negocios en el naciente y creciente mercado de las redes sociales como lo fue la primera estrategia de medios sociales para la cadena nacional de supermercados Bigger, de la cual fuimos artífices y responsables durante el año 2010.
El desarrollo de proyectos complejos y de muy bajo presupuesto como la integración Web-SAP para la empresa regional Macrográfica nos enseñó a optimizar los recursos permitiéndonos rentabilizar propuestas que para otras empresas fueron imposibles de llevar a cabo.
La capacidad de generar empatía con el cliente ha sido pilar fundamental en el desarrollo de rapidez en la generación de soluciones. Involucrar nuevas tecnologías a cada proyecto (el no re inventar la rueda, al contrario, mejorarla) nos ha entregado el dinamismo necesario en nuestro mercado. Claramente cada proyecto, tanto los éxitos como los fracasos, han forjado en nuestro equipo una importante capacidad de tolerancia al fracaso. Sabemos que una caída nos ayuda a levantarnos con mucha mas fuerza, teniendo una actitud terca ante el fracaso y segura de si misma.
La constante puesta en práctica de cada aprendizaje derivado de nuestras experiencias sumadas a nuestros valores como equipo (responsabilidad, franqueza y respeto), nuestras cualidades innatas (creatividad, multi funcionalidad, búsqueda continua del perfeccionamiento) y nuestra pasión por el emprendimiento nos transforman en un equipo capaz de afrontar y rentabilizar cualquier desafío futuro.
4 - Identificar las redes de contacto que posee, las cuales pueden apoyar el desarrollo y éxito del proyecto
Gracias a la buena comunicación con cada uno de nuestros clientes y sus recomendaciones, hemos podido generar una extensa red de contactos que va desde las personas hasta grandes empresas a nivel mundial.

Algunos de estos contactos se transforman en esta nueva etapa en piezas clave del camino para la materialización de nuestra idea. Algunos de estos contactos son:
Gerencias nacionales y regionales de Supermercados Unimarc, Bigger y Lider, gerencias nacionales y regionales de multi tiendas Ripley y Johnsons: Serán quienes funcionarán como adaptadores tempranos de la tecnología en la etapa de pruebas y se constituyen como potenciales clientes de este nuevo producto.

Contactos nacionales e internacionales área tecnológica (IS3 Europa, Amazon CS):Serán los encargados de proveer la plataforma tecnológica que albergará nuestra
aplicación.
Amplia red de contactos calificados en las áreas de diseño y desarrollo: Serán nuestras futuras contrataciones y el impulso humano que nuestro equipo necesita.

Empresas en Europa (Kleine Galerie, Shiatzu für Frauen, Sato Tours): Estos clientes y contactos, con los que hemos desarrollado relaciones de cordialidad y confianza, serán los pilares fundamentales de nuestra expansión al mercado internacional.

Potencial Innovador
1 - Describa en que consiste la innovación propuesta, señalando las características o atributos diferenciadores de la nueva propuesta de negocios en comparación a lo existente en el mercado regional
Nuestro principal atributo diferenciador es el proveer al usuario información detallada sobre el interior de cada sala de ventas.
Brindamos a los clientes, por primera vez en la historia del retail, la capacidad reducir los tiempos de búsqueda de un producto dentro de una sala de ventas y generar decisiones de compra con la mayor cantidad de información relevante y ordenada en torno a sus necesidades.

Al llegar a una sala de ventas el cliente podrá utilizar su smartphone para buscar un producto determinado, el sistema (previamente notificado de su ubicación) le mostrará la ruta para llegar al producto deseado y le informará en el camino sobre las ofertas que le rodean.
Una vez que el cliente ha llegado a su destino, el sistema le informará sobre la variedad de productos existentes en la góndola, entregándole mayor notoriedad a aquellos que sean más convenientes.
El beneficio para el cliente es claro: optimiza su tiempo de búsqueda y conoce la oferta que le rodea.

En cuanto a las empresas que implanten el sistema, estás podrán actuar en tiempo real generando ofertas relevantes para sus clientes. Por otra parte, podrán obtener valiosa información en cuanto al comportamiento de los mismos, es decir, conocerán si cambiaron de decisión ante el conocimiento de una oferta (en relación a su búsqueda inicial), cuales son las rutas más transitadas y finalmente evaluar la efectividad del sistema en relación a la cantidad de usuarios conectados y nivel de uso de la aplicación.
Si bien no existen soluciones que satisfagan esta necesidad en específico, algunos productos existentes podrían tener funcionalidades similares, mas nuestro principal atributo, como ya se ha mencionado, diferenciador es el proporcionar información “In-store”, lo que nos convierte en una solución única en su tipo.
2 - Describa aspectos de apropiabilidad y barreras de entrada de la nueva propuesta de negocios
En cuanto a la apropiabilidad, podemos destacar las siguientes medidas a poner en práctica:
- Medidas contractuales (hacia los colaboradores): Prohibición de generar relaciones directas e indirectas con las empresas en que el sistema esté implantado y cláusula de confidencialidad en torno a los conocimientos que adquieran en relación al proyecto.
- Licenciamiento del código: Se licenciará el código fuente de la aplicación, sus interfaces y flujo de trabajo.
- Desarrollo de manual del usuario con registro de propiedad intelectual.

En cuanto a las barreras de entrada, si bien es sabido que los negocios que se desarrollan en la web, en su mayoría poseen bajas barreras de entrada y salida, consideramos que la principal es el acceso a los canales de distribución puesto que el sistema manejaría información sensible de las empresas lo que generaría cierto nivel de desconfianza. Por otra parte, la continua amenaza de la economía de escala en torno a la existencia de actores consolidados en la generación de productos para internet, como Google, hace fácil pensar en la entrada al mercado de un competidor con mayores recursos de toda índole en comparación a los nuestros.
Para finalizar, podríamos mencionar la limitante de trabajar con aplicaciones orientadas a smartphones dado que aun la tecnología se encuentra en una etapa de penetración y no todos los potenciales usuarios cuentan con un equipo con las capacidades requeridas.
Aún así, se debe considerar la exponencial multiplicación de equipos con sistemas operativos como iOS, Android y BlackBerry OS, por lo que creemos que hoy es el tiempo de desarrollar soluciones para dispositivos que puedan estar maduros ante la inminente generalización en el uso que ocurrirá en el corto plazo.
3 - Señale en que etapa de desarrollo actualmente se encuentra el nuevo producto o equipo (idea, diseño, prototipo preliminar u otro)
Se ha desarrollado un “focus group” con potenciales usuarios para determinar los requerimientos y capacidad de penetración de la solución. Así también se ha llevado a cabo una serie de reuniones con gerentes de empresas de retail para determinar las funcionalidades esperadas del sistema.

Con los datos obtenidos en ambas instancias, se ha desarrollado un prototipo de aplicación web para smartphones que tiene como objetivo explorar la interfaz y flujo de trabajo del sistema.
4 - Indicar hace cuanto tiempo trabaja al respecto y cuanto tiempo estima que es necesario para validar el prototipo
En el extenso periodo de trabajo como equipo, hemos desarrollado múltiples soluciones para las empresas del sector del retail, por lo cual la génesis de esta idea puede remontarse a muchos años atrás. La decisión de hacer real solución se produce hace cuatro meses cuando se genera la primera instancia de focus con potenciales usuarios y clientes, oportunidad en la que se visualizan las reales oportunidades de la solución y la gran aceptación que la propuesta tiene.

Finalmente, se estima que se puede validar el prototipo en un plazo no mayor a cuatro meses y no menor a tres.
Oportunidades de mercado
1 - Indicar si el mercado es a nivel regional, nacional o internacional. Por favor fundamente su respuesta
Consideramos que la necesidad de reducir los tiempos de búsqueda de un producto y ayudar a los clientes en la toma de una decisión de compra plenamente informada tiene un carácter global.
Sumado a esto, se ha elegido la web como plataforma para la solución, lo que asegura que el sistema posee bajo costo y requerimientos de implantación y una gran capacidad de accesibilidad permitiendo ser implantado en cualquier lugar del mundo en cosa de minutos.

Un último punto a destacar es que en economías desarrolladas, la penetración de servicios en linea y en especifico para smartphones posee una tasa altísima (por mucho mayor a la del mercado nacional), lo que facilita la entrada de nuestra solución a nuevos países.
2 - Proporcionar información referente al posible tamaño del mercado objetivo o supuestos que permitan evaluar el potencial de crecimiento o tendencias del mercado objetivo (potenciales clientes)
Queremos ser el Google de las compras.
Si bien la solución apunta a satisfacer las necesidades de empresas y clientes del amplio sector del retail, la versatilidad del sistema permite pensar en su implantación en diversas empresas de distintos sectores que cuenten con instalaciones de amplitudes físicas de moderadas a grandes y que necesiten reducir los tiempos de búsqueda, por ejemplo, de instalaciones dentro del edificio como cajas, puntos de atención, oficinas, salones, etc.

El sistema apunta finalmente a contener la mayor cantidad de información que permita una navegación fluida desde la selección de un país hasta la selección de un comercio en especifico, permitiendo ejecutar, por ejemplo, una búsqueda de “zapatos en New York” que arroje como resultado todas las tiendas que tienen el producto. Una vez seleccionada una de ellas, el sistema proporcionara la ruta para llegar al lugar seleccionado y una vez dentro de el, proporcionara toda la información de la tienda incluyendo rutas internas, ofertas, medios de pago y políticas de la empresa.
3 - Identificar y describir brevemente sus competencias o sustitutos (Productos actualmente en el mercado)
FourSquare: Permite a los usuarios descubrir los lugares que les rodean para finalmente permitirles generar un “Chek-in” o aviso de llegada al lugar. La diferencia principal con nuestra idea es que entregamos no sólo rutas para llegar al local, sino también información sobre los productos al interior.

Pantallas “Mapa” dentro de los mall: Permiten a los usuarios conocer las tiendas que los rodean y como llegar a ellas desde su ubicación actual, pudiendo elegir la tienda a la que quieren llegar mediante la selección de un ítem (tipo de producto) desde una lista.

Como se destaca anteriormente, nuestra idea posee una funcionalidad mucho más compleja que dejaría virtualmente obsoleta a la solución existente.
4 - Identifique el problema u oportunidad de mercado que justifica la realización de su propuesta de innovación
Actualmente los clientes de tiendas de retail cuentan con muy poca información sobre la distribución física de las salas de venta, lo que deriva en un gasto innecesario de tiempo en la ubicación de un producto. Sumado a esto, los clientes cuentan con grandes cantidades de información en forma de anuncios la cual se encuentra muy dispersa por lo que la toma de una decisión de compra informada por parte del cliente se transforma en una tarea tediosa.

Por otra parte, las empresas cuentan con poca información respecto al comportamiento de sus clientes en relación a su desplazamiento lo que dificulta la tarea de distribuir sus espacios físicos en función de las reales preferencias del cliente. Así también, tienen una baja capacidad de respuesta ante la necesidad de publicación de cambios en los precios.

“Un cliente llega a un supermercado, no sabe donde están los vinos, pierde 10 minutos en su búsqueda, finalmente los encuentra, la repisa está desordenada, no sabe cuales son los precios, pierde tiempo mirando los pequeños anuncios, va a un pilar de consulta de precios, conoce finalmente el precio y se dirige a la caja. El administrador del supermercado decide que bajarán los precios de un vino de mayor calidad que el que lleva el cliente, mientras se cambia el cartel el cliente paga y se lleva un producto de menor calidad por mayor precio. Al día siguiente un amigo le cuenta que compro un vino mejor a menor precio en el mismo local”.
Plan de validación técnica y comercial
1 - Describir que tipo de pruebas, ensayos o certificaciones técnicas debe realizar para validar técnica y comercialmente el producto
Pruebas técnicas (rendimiento, formato, navegabilidad) en dispositivos móviles.
Pruebas de back-end (server benchmarking o rendimiento del servidor).
Testeo privado de la aplicación (beta privado).
Focus group (conocimiento final de las apreciaciones de usuarios).]]> Perfil emprendedor del postulante y equipo emprendedor
1 - Describa las motivaciones y compromiso actual y futuro, del o los emprendedor(es) en desarrollo de la propuesta
Construir, en base a nuestras ideas, una empresa rentable que nos brinde los recursos y experiencia suficientes, que sumados a nuestras capacidades nos permitan producir las variables de entorno necesarias para generar nuevas instancias de emprendimiento.
2 - Señalar las capacidades y experiencias técnicas en el ámbito del proyecto del emprendedor y del equipo
Hace más de cinco años hemos estado desarrollando ideas que se materializan en la web para grandes empresas regionales (Macrográfica, Extingue Fuegos Lavín), nacionales (Supermercados Bigger) e internacionales (Die Kleine Galerie - Shiatzu für Frauen).
La increíble oportunidad de ver los negocios de nuestros clientes por dentro nos ha entregado una visión muy acabada de sus necesidades, lo que deriva en la génesis sistemática de soluciones para los distintos mercados y finalmente en la concepción de este increíble concepto de negocio.
El ejercicio constante de nuestras capacidades en el área tecnológica y la búsqueda del perfeccionamiento en torno al aprendizaje constante ha sido nuestro pilar fundamental para el crecimiento individual y potenciamiento del equipo.
Estas dos condiciones nos han fortalecido como equipo en las áreas de ventas de nuestros productos, análisis de las necesidades del mercado, diseño de nuevas soluciones tecnológicas, desarrollo de aplicaciones, implantación de sistemas ⁄ tecnologías en la empresa y negociación con nuestro clientes.
3 - Describa la experiencia del o los postulantes como emprendedor, considerando tanto emprendimientos en el ámbito económico, social, deportivo u otros
Nuestro intenso camino como equipo nos ha entregado importantes lecciones que aplicamos en cada nueva solución, potenciando las capacidades de respuesta del grupo ante situaciones adversas.
Cada nuevo desafío nos ha entregado potentes herramientas en distintas áreas:
La venta de productos innovadores al mercado europeo (Kleine Galerie, Shiatzu für Frauen) nos enseñó importantes lecciones sobre la manera de operar en mercados internacionales.
La aceptación de proyectos ha desarollarse en tiempos récord (Extingue Fuegos Lavín) nos enseñó a distribuir las tareas de manera óptima.
La buena comunicación ha potenciado una mejor disposición dentro del equipo, haciendo que cada tarea o labor a realizar sea un trabajo claro y fácil de realizar.
El conocimiento temprano de nuevas tecnologías nos permitió cerrar importantes negocios en el naciente y creciente mercado de las redes sociales como lo fue la primera estrategia de medios sociales para la cadena nacional de supermercados Bigger, de la cual fuimos artífices y responsables durante el año 2010.
El desarrollo de proyectos complejos y de muy bajo presupuesto como la integración Web-SAP para la empresa regional Macrográfica nos enseñó a optimizar los recursos permitiéndonos rentabilizar propuestas que para otras empresas fueron imposibles de llevar a cabo.
La capacidad de generar empatía con el cliente ha sido pilar fundamental en el desarrollo de rapidez en la generación de soluciones. Involucrar nuevas tecnologías a cada proyecto (el no re inventar la rueda, al contrario, mejorarla) nos ha entregado el dinamismo necesario en nuestro mercado. Claramente cada proyecto, tanto los éxitos como los fracasos, han forjado en nuestro equipo una importante capacidad de tolerancia al fracaso. Sabemos que una caída nos ayuda a levantarnos con mucha mas fuerza, teniendo una actitud terca ante el fracaso y segura de si misma.
La constante puesta en práctica de cada aprendizaje derivado de nuestras experiencias sumadas a nuestros valores como equipo (responsabilidad, franqueza y respeto), nuestras cualidades innatas (creatividad, multi funcionalidad, búsqueda continua del perfeccionamiento) y nuestra pasión por el emprendimiento nos transforman en un equipo capaz de afrontar y rentabilizar cualquier desafío futuro.
4 - Identificar las redes de contacto que posee, las cuales pueden apoyar el desarrollo y éxito del proyecto
Gracias a la buena comunicación con cada uno de nuestros clientes y sus recomendaciones, hemos podido generar una extensa red de contactos que va desde las personas hasta grandes empresas a nivel mundial.

Algunos de estos contactos se transforman en esta nueva etapa en piezas clave del camino para la materialización de nuestra idea. Algunos de estos contactos son:
Gerencias nacionales y regionales de Supermercados Unimarc, Bigger y Lider, gerencias nacionales y regionales de multi tiendas Ripley y Johnsons: Serán quienes funcionarán como adaptadores tempranos de la tecnología en la etapa de pruebas y se constituyen como potenciales clientes de este nuevo producto.

Contactos nacionales e internacionales área tecnológica (IS3 Europa, Amazon CS):Serán los encargados de proveer la plataforma tecnológica que albergará nuestra
aplicación.
Amplia red de contactos calificados en las áreas de diseño y desarrollo: Serán nuestras futuras contrataciones y el impulso humano que nuestro equipo necesita.

Empresas en Europa (Kleine Galerie, Shiatzu für Frauen, Sato Tours): Estos clientes y contactos, con los que hemos desarrollado relaciones de cordialidad y confianza, serán los pilares fundamentales de nuestra expansión al mercado internacional.

Potencial Innovador
1 - Describa en que consiste la innovación propuesta, señalando las características o atributos diferenciadores de la nueva propuesta de negocios en comparación a lo existente en el mercado regional
Nuestro principal atributo diferenciador es el proveer al usuario información detallada sobre el interior de cada sala de ventas.
Brindamos a los clientes, por primera vez en la historia del retail, la capacidad reducir los tiempos de búsqueda de un producto dentro de una sala de ventas y generar decisiones de compra con la mayor cantidad de información relevante y ordenada en torno a sus necesidades.

Al llegar a una sala de ventas el cliente podrá utilizar su smartphone para buscar un producto determinado, el sistema (previamente notificado de su ubicación) le mostrará la ruta para llegar al producto deseado y le informará en el camino sobre las ofertas que le rodean.
Una vez que el cliente ha llegado a su destino, el sistema le informará sobre la variedad de productos existentes en la góndola, entregándole mayor notoriedad a aquellos que sean más convenientes.
El beneficio para el cliente es claro: optimiza su tiempo de búsqueda y conoce la oferta que le rodea.

En cuanto a las empresas que implanten el sistema, estás podrán actuar en tiempo real generando ofertas relevantes para sus clientes. Por otra parte, podrán obtener valiosa información en cuanto al comportamiento de los mismos, es decir, conocerán si cambiaron de decisión ante el conocimiento de una oferta (en relación a su búsqueda inicial), cuales son las rutas más transitadas y finalmente evaluar la efectividad del sistema en relación a la cantidad de usuarios conectados y nivel de uso de la aplicación.
Si bien no existen soluciones que satisfagan esta necesidad en específico, algunos productos existentes podrían tener funcionalidades similares, mas nuestro principal atributo, como ya se ha mencionado, diferenciador es el proporcionar información “In-store”, lo que nos convierte en una solución única en su tipo.
2 - Describa aspectos de apropiabilidad y barreras de entrada de la nueva propuesta de negocios
En cuanto a la apropiabilidad, podemos destacar las siguientes medidas a poner en práctica:
- Medidas contractuales (hacia los colaboradores): Prohibición de generar relaciones directas e indirectas con las empresas en que el sistema esté implantado y cláusula de confidencialidad en torno a los conocimientos que adquieran en relación al proyecto.
- Licenciamiento del código: Se licenciará el código fuente de la aplicación, sus interfaces y flujo de trabajo.
- Desarrollo de manual del usuario con registro de propiedad intelectual.

En cuanto a las barreras de entrada, si bien es sabido que los negocios que se desarrollan en la web, en su mayoría poseen bajas barreras de entrada y salida, consideramos que la principal es el acceso a los canales de distribución puesto que el sistema manejaría información sensible de las empresas lo que generaría cierto nivel de desconfianza. Por otra parte, la continua amenaza de la economía de escala en torno a la existencia de actores consolidados en la generación de productos para internet, como Google, hace fácil pensar en la entrada al mercado de un competidor con mayores recursos de toda índole en comparación a los nuestros.
Para finalizar, podríamos mencionar la limitante de trabajar con aplicaciones orientadas a smartphones dado que aun la tecnología se encuentra en una etapa de penetración y no todos los potenciales usuarios cuentan con un equipo con las capacidades requeridas.
Aún así, se debe considerar la exponencial multiplicación de equipos con sistemas operativos como iOS, Android y BlackBerry OS, por lo que creemos que hoy es el tiempo de desarrollar soluciones para dispositivos que puedan estar maduros ante la inminente generalización en el uso que ocurrirá en el corto plazo.
3 - Señale en que etapa de desarrollo actualmente se encuentra el nuevo producto o equipo (idea, diseño, prototipo preliminar u otro)
Se ha desarrollado un “focus group” con potenciales usuarios para determinar los requerimientos y capacidad de penetración de la solución. Así también se ha llevado a cabo una serie de reuniones con gerentes de empresas de retail para determinar las funcionalidades esperadas del sistema.

Con los datos obtenidos en ambas instancias, se ha desarrollado un prototipo de aplicación web para smartphones que tiene como objetivo explorar la interfaz y flujo de trabajo del sistema.
4 - Indicar hace cuanto tiempo trabaja al respecto y cuanto tiempo estima que es necesario para validar el prototipo
En el extenso periodo de trabajo como equipo, hemos desarrollado múltiples soluciones para las empresas del sector del retail, por lo cual la génesis de esta idea puede remontarse a muchos años atrás. La decisión de hacer real solución se produce hace cuatro meses cuando se genera la primera instancia de focus con potenciales usuarios y clientes, oportunidad en la que se visualizan las reales oportunidades de la solución y la gran aceptación que la propuesta tiene.

Finalmente, se estima que se puede validar el prototipo en un plazo no mayor a cuatro meses y no menor a tres.
Oportunidades de mercado
1 - Indicar si el mercado es a nivel regional, nacional o internacional. Por favor fundamente su respuesta
Consideramos que la necesidad de reducir los tiempos de búsqueda de un producto y ayudar a los clientes en la toma de una decisión de compra plenamente informada tiene un carácter global.
Sumado a esto, se ha elegido la web como plataforma para la solución, lo que asegura que el sistema posee bajo costo y requerimientos de implantación y una gran capacidad de accesibilidad permitiendo ser implantado en cualquier lugar del mundo en cosa de minutos.

Un último punto a destacar es que en economías desarrolladas, la penetración de servicios en linea y en especifico para smartphones posee una tasa altísima (por mucho mayor a la del mercado nacional), lo que facilita la entrada de nuestra solución a nuevos países.
2 - Proporcionar información referente al posible tamaño del mercado objetivo o supuestos que permitan evaluar el potencial de crecimiento o tendencias del mercado objetivo (potenciales clientes)
Queremos ser el Google de las compras.
Si bien la solución apunta a satisfacer las necesidades de empresas y clientes del amplio sector del retail, la versatilidad del sistema permite pensar en su implantación en diversas empresas de distintos sectores que cuenten con instalaciones de amplitudes físicas de moderadas a grandes y que necesiten reducir los tiempos de búsqueda, por ejemplo, de instalaciones dentro del edificio como cajas, puntos de atención, oficinas, salones, etc.

El sistema apunta finalmente a contener la mayor cantidad de información que permita una navegación fluida desde la selección de un país hasta la selección de un comercio en especifico, permitiendo ejecutar, por ejemplo, una búsqueda de “zapatos en New York” que arroje como resultado todas las tiendas que tienen el producto. Una vez seleccionada una de ellas, el sistema proporcionara la ruta para llegar al lugar seleccionado y una vez dentro de el, proporcionara toda la información de la tienda incluyendo rutas internas, ofertas, medios de pago y políticas de la empresa.
3 - Identificar y describir brevemente sus competencias o sustitutos (Productos actualmente en el mercado)
FourSquare: Permite a los usuarios descubrir los lugares que les rodean para finalmente permitirles generar un “Chek-in” o aviso de llegada al lugar. La diferencia principal con nuestra idea es que entregamos no sólo rutas para llegar al local, sino también información sobre los productos al interior.

Pantallas “Mapa” dentro de los mall: Permiten a los usuarios conocer las tiendas que los rodean y como llegar a ellas desde su ubicación actual, pudiendo elegir la tienda a la que quieren llegar mediante la selección de un ítem (tipo de producto) desde una lista.

Como se destaca anteriormente, nuestra idea posee una funcionalidad mucho más compleja que dejaría virtualmente obsoleta a la solución existente.
4 - Identifique el problema u oportunidad de mercado que justifica la realización de su propuesta de innovación
Actualmente los clientes de tiendas de retail cuentan con muy poca información sobre la distribución física de las salas de venta, lo que deriva en un gasto innecesario de tiempo en la ubicación de un producto. Sumado a esto, los clientes cuentan con grandes cantidades de información en forma de anuncios la cual se encuentra muy dispersa por lo que la toma de una decisión de compra informada por parte del cliente se transforma en una tarea tediosa.

Por otra parte, las empresas cuentan con poca información respecto al comportamiento de sus clientes en relación a su desplazamiento lo que dificulta la tarea de distribuir sus espacios físicos en función de las reales preferencias del cliente. Así también, tienen una baja capacidad de respuesta ante la necesidad de publicación de cambios en los precios.

“Un cliente llega a un supermercado, no sabe donde están los vinos, pierde 10 minutos en su búsqueda, finalmente los encuentra, la repisa está desordenada, no sabe cuales son los precios, pierde tiempo mirando los pequeños anuncios, va a un pilar de consulta de precios, conoce finalmente el precio y se dirige a la caja. El administrador del supermercado decide que bajarán los precios de un vino de mayor calidad que el que lleva el cliente, mientras se cambia el cartel el cliente paga y se lleva un producto de menor calidad por mayor precio. Al día siguiente un amigo le cuenta que compro un vino mejor a menor precio en el mismo local”.
Plan de validación técnica y comercial
1 - Describir que tipo de pruebas, ensayos o certificaciones técnicas debe realizar para validar técnica y comercialmente el producto
Pruebas técnicas (rendimiento, formato, navegabilidad) en dispositivos móviles.
Pruebas de back-end (server benchmarking o rendimiento del servidor).
Testeo privado de la aplicación (beta privado).
Focus group (conocimiento final de las apreciaciones de usuarios).]]>